Aplicación de optimización de precios multicanal
Esta aplicación está diseñada para asistir a las empresas en la determinación del precio óptimo de venta al primer comprador, considerando las particularidades y márgenes específicos de cada canal de distribución. Asimismo, se asegura de que el Precio de Venta al Público (PVP) se mantenga consistente en todos los canales, lo cual es fundamental para preservar tanto la integridad de la estrategia de precios como la percepción de valor del producto por parte del consumidor final. La consistencia del PVP contribuye a evitar discrepancias que podrían perjudicar la imagen de la marca y generar confusión entre los consumidores, fortaleciendo así la confianza en el producto y la transparencia en la política de precios.
- Ingreso de datos iniciales
- Costes de producción: Introducción detallada de los costes asociados a la producción del producto, incluyendo costes fijos, variables, directos e indirectos.
- PVP propuesto (con IVA): El precio al que la empresa desea que el producto llegue al consumidor final.
- Distribución por canales de venta: Selección y ponderación de los canales de venta previstos.
- Estimación de ventas y descuentos: Proyección de ventas futuras y posibles descuentos aplicables.
- Cálculo de márgenes comerciales
- Determinación del precio al primer comprador: Cálculo del precio de venta al primer intermediario, ajustado para mantener el PVP deseado tras la aplicación de los márgenes correspondientes de los intermediarios y distribuidores en el canal utilizado.
- Optimización de estrategia de precios
- Simulación de escenarios: Evaluación de diferentes escenarios de distribución y sus impactos en la rentabilidad, incluyendo fluctuaciones en los costos de producción, variaciones en la demanda del mercado y cambios en los márgenes de los intermediarios. Esto permite a las empresas visualizar cómo diferentes factores afectan su rentabilidad y ajustar su estrategia en consecuencia.
- Ajustes de precios y márgenes: Herramientas para ajustar precios y márgenes con el fin de maximizar beneficios y competitividad.
- Beneficios para la Empresa
- Consistencia de precios: Mantiene el PVP uniforme en todos los canales, evitando confusiones y conflictos de precio en el mercado.
- Rentabilidad optimizada: Ayuda a identificar el precio de venta óptimo que maximiza el margen de beneficio en cada canal.
- Decisiones informadas: Proporciona una visión clara de cómo los diferentes márgenes y canales afectan la rentabilidad general.
- Flexibilidad estratégica: Permite ajustar rápidamente la estrategia de precios en respuesta a cambios en el mercado o en la estructura de costes.
La aplicación calcula los precios a aplicar al primer operador según el canal utilizado, considerando los distintos intermediarios u operadores involucrados, cada uno de los cuales aplica diferentes márgenes promedio. Esto permite reflejar las variaciones específicas que existen en cada nivel de la cadena de suministro. Esto garantiza que, a pesar de los márgenes acumulados, el PVP final al consumidor permanezca coherente y alineado con la estrategia de precios de la empresa.
Por ejemplo, si la empresa opta por la venta directa, el precio de venta será equivalente al PVP deseado. En el caso de utilizar intermediarios que venden a grandes distribuidores, la aplicación calculará el precio adecuado para vender al primer operador, teniendo en cuenta los márgenes estándar aplicados por cada participante en la cadena de suministro. De esta manera, se asegura que el PVP final al consumidor no varíe y se mantenga en línea con la política de precios establecida.
Esto resulta especialmente útil en situaciones de mercado donde se requiere una adaptación rápida, como en momentos de fluctuación de la demanda o cambios en los costos de producción. La herramienta permite optimizar la rentabilidad sin sacrificar la coherencia de precios, aportando así estabilidad y confianza tanto para la empresa como para los consumidores.